2026 年10月23日至24日，由信睿咨询为国茂股份量身打造的 "经销商年度经营计划" 专题培训在国茂股份培训中心顺利举行。来自全国各地的经销商核心团队齐聚一堂，围绕 "如何科学制定年度经营计划、系统打赢年度经营之战" 展开了为期两天的深度学习与共创。

      回归经营本质，从 "凭感觉" 到 "靠系统"

      培训开篇，讲师团队带领全体学员重新审视 "什么是经营" 这一根本命题。从第三代经营理念到 SMART EOS 经营系统，从企业生命周期到创新第二曲线，学员们深刻认识到：经营不是简单的卖货冲量，而是一套有逻辑、有节奏、有闭环的系统工程。不少经销商在课后反馈："做了十几年生意，第一次真正想明白经营和做生意的区别。"

      六步成计划，让年度经营有据可依

      本次培训的核心方法论 ——年度经营计划六步法，是两天课程的重中之重。从 "冷眼看经营计划" 的现状诊断入手，学员们依次走完了完整的计划制定全流程：

      1.看清环境：运用 "望远镜" 扫描外部 PEST、波特五力与机会威胁；用 "显微镜" 剖析内部优势劣势、业务蓝图与经营三度；再通过 "三棱镜" 折射出增长型 (SO)、扭转型 (WO)、防御型 (WT)、多元化(ST) 四大竞争策略组合。

      2.锁定目标：从发展战略解码到年度战略地图，从平衡计分卡到目标责任书，每一个数字都不是拍脑袋，而是层层推导、环环相扣。

      3.落地执行：业务计划规划、战略性新业务布局、专项工作摘牌制、年度经营预算 —— 让计划从墙上走进地面。

      4.平台保障：业务流程优化、组织职位适配、员工激励体系、人才发展规划，为经营计划的落地搭建起完整的组织支撑。

      5.闭环管理：经营实施大会、决策体系、会议体系、报表体系、风险管理 —— 五大体系确保计划执行不跑偏、不失控。

      经销商心声：这不是听课，是重新做了一份经营计划

      两天的培训全程采用 "理论讲解+工具落地+现场共创" 的模式。学员们带着自己企业的真实数据走进课堂，在讲师引导下现场完成了本企业的年度经营环境诊断、竞争策略选择和目标拆解。许多经销商表示，以前做年度计划就是 "去年加个百分比"，这次才真正体会到什么叫 "先算后干、谋定而后动"。